1. المبيعات والخصومات:

تأثير الخصومات: ترفع الخصومات حجم المبيعات (الكمية) في كافة الفئات، لكن مبيعات "السعر الكامل" لا تزال صامدة بقوة، خاصة في الجاكيتات (242.9 مليون)، مما يعكس قوة العلامة التجارية.

النوع الاجتماعي: اكتساح تام لقطاع النساء، وتحديداً في فئات الجاكيتات، الكنزات، والتيشرتات؛ حيث حققت الجاكيتات النسائية وحدها 329.1 مليون.

2. المواد والتشغيل:

المواد الخام: الصوف والقطن هما الأكثر طلباً بأكثر من 8.4 مليون وحدة مجتمعة.

هندسة المتجر: وضع المنتجات في الممرات (Aisle) هو المحرك الأكبر للمبيعات (8.5 مليون وحدة)، يليه منصات نهاية الممرات.

سلاسل الإمداد: تعتمد التوريدات على مثلث (الصين 40%، بنجلاديش 36%، تركيا 24%).

الخلاصة:
تعتبر الجاكيتات النسائية "الدجاجة التي تبيض ذهباً" للشركة. نجاح زارا يرتكز على التوازن بين جاذبية الخصم والحفاظ على قيمة السعر الكامل، مع كفاءة عالية في توزيع المنتجات داخل المتجر واختيار خامات أساسية تلبي ذوق المستهلك.